À propos du poste
MTN, leader africain des télécommunications, recherche un Senior Manager Distribution pour sa direction Sales & Distribution en Côte d’Ivoire. Basé à Abidjan, vous piloterez la stratégie commerciale de votre zone géographique afin d’optimiser la présence de la marque, le recrutement, les ventes et la qualité du réseau de distribution.
Missions principales
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la zone, en traduisant les priorités stratégiques en tactiques opérationnelles.
- Développer des plans pour gagner des parts de marché, améliorer le Net Promoter Score (NPS) et accroître le parc d’abonnés ainsi que les revenus GSM, Data, Mobile Money et EBU.
- Piloter la relation avec les distributeurs : suivi des objectifs de vente, stock, activation, expansion du réseau et qualité de service, tout en veillant au respect des contrats.
- Définir le budget et les actions Trade Marketing, analyser les évolutions du marché et la concurrence, et adapter les tactiques en conséquence.
- Assurer la couverture réseau en collaboration avec la Direction Networks, gérer les risques opérationnels et représenter MTN CI dans la zone.
Profil recherché
- Diplôme Bac+4/5 en commerce, vente/distribution, marketing ou équivalent ; parfaitement bilingue français/anglais.
- Minimum 7 ans d’expérience en vente B2C et distribution, dont 4 ans dans l’animation d’un réseau de revendeurs et la supervision d’équipes de distributeurs.
- Expérience avérée en gestion inter-fonctionnelle, budgétaire, de projets, de relation client et de changement.
- Connaissance approfondie du secteur des télécoms et de la Fintech, des méthodes de vente et merchandising, ainsi que de l’économie régionale.
- Maîtrise de la Business Intelligence, de l’analyse de données et des principes de gestion de projet.
Informations pratiques
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire. Contrat : CDI (poste permanent). Date limite de candidature : 19 mars 2026.
